第30章生意上门 “齐娘子，齐娘子……” 踢踢踏踏的蹄子声在院门口
“齐娘子，齐娘子……”
踢踢踏踏的蹄子声在院门口停下，牛车还没有停稳，从板车上急急下来几个身着布衣的黑脸男人，这些男人皆是轻便便宜的布衣，由一人带着敲响了院子的大门。
眼见大门打开，老李急着往里面走，口中欢天喜地的说：“齐娘子！齐娘子在吗？”
“诶，我在。”听到动静，正在屋里教陈巧学字，顺道做做女红的亓官婌拍拍裙摆，从里面走出来。
灰扑扑的围裳罩在裙子外边，她一边往外走一边脱下来，见是老李带着几个男人过来，眼珠子一转，眼中便有了笑意。
“郎君，快请几位进来。”她轻声招呼着，把几人请入了堂屋。
家里还没有这么多凳子，只有亓官婌与老李坐着单独一只，其他人要不挤一挤长板凳，要不干脆站着。
这一来五六个人，顾筠溪就算是倒了水也没那么多茶具端给他们喝。
亓官婌便推了把陈巧，叫她帮忙去借几个碗。
陈巧目光在四周一转，清脆的答应了一声，哒哒往外跑。
等茶的这点时间，足够亓官婌与几人说上几句话，老李更是神情激动，忙说：“齐娘子，你的好日子就要来了！”
听到这种话，亓官婌神色未变，只是淡淡的哦了一声，从容中状似疑惑的问：“此话怎讲？”
“你不知道，你做的那个绶带啊……”老李摆摆手神情激动的正要与她分享喜悦。
正此时，一个男人站了起来，拱手说：“在下姓刘，道上都称我为刘爷。我们这些人来呢，也不是为什么大事，就是想谈谈这绶带的拿货门路。”
“哦，刘爷。”亓官婌点了点头，虽然完全不认识他，但面上笑吟吟的带了一句：“久仰大名。”
面对一个黑脸大汉，她亦从容不迫，没有丝毫退缩，转眸说起正事更是言谈清晰镇定：“不瞒你们说，我做这个就是为了钱，只要有人要我就肯卖。这进价呢李叔也和我谈过，是一点也没得少，该是什么价，就是什么价。”
“这毕竟是吃饭的手艺，我们也知晓。”刘爷点了点头，摆手比划了一下兄弟几个，虽是谅解，一双利眼却十足精明：“但我听说你答应介绍人来卖出一条给李二一文钱的好处，何不多给我们让上一分利，我们多给你做点生意，双赢的买卖不是吗？”
“你或许不知，我老刘正是这十里八乡行商的头，就是隔壁池郡都也有渠道，若是与我谈成了，自然少不了齐娘子的好处。”
听到这话，亓官婌转眸瞧了眼老李，清凌凌一眼说不上的淡漠，她垂了眸却是笑了：“刘爷，您也知道我们手艺人，都是小本生意，这不让点利也没办法做生意不是？”
刘爷头一点，正要附和上两句，顾筠溪端着几碗水进来了。
他送了茶，进来后也不出去，而是站到亓官婌的身后，漫不经心的朝刘爷瞥了一眼。
实话说，亓官婌与顾筠溪都不是寻常人，一身贵气那可是气势逼人，从谈吐举止都不像是面朝黄土背朝天的农户，是那种真真见识过好东西、见过人的。
只是一个女人，之前的经历再富贵出色，沦落到这个地步面对地头蛇也只能认栽服软。老刘被人称刘爷，一路走来也是见识过能干的女人，只不过当顾筠溪走进来，他就觉得亓官婌或许还不够厉害。
一个男人进来，看样貌瞧着是个小白脸，但刘爷并没有掉以轻心，反而觉得这对话的人说不准就要变了。
可令他出乎意料的是，这个看起来很厉害的少年却不是主事人，他只是恹恹不乐的站在旁边，一句话也不说。见刘爷看向他，还回了个疑惑的眼神，似乎在问“看我做什么”。
刘爷不相信自己的判断出了错，可自始至终说话的还是亓官婌。
亓官婌说：“我让利给李叔，是因为我有求于他，正是因为他给我让了利我才能给他让。若是刘爷你也能做，我自然愿意给您让利，每条少你一文钱的价格单卖给你一个人。”
这便是要好处了。
刘爷挑了挑眉：“哦？你说。”
“我要玉髓的货。”亓官婌也不退缩，张口就把要求说了：“玉髓珠要的最多，但看刘爷你有几分面子了。”她微微一笑，歪头时笑容无害，一双桃花眼却凌厉如刀。
她这一身素衣看起来没有什么了不得的，但一身似珠光宝玉的气度绝非寻常人家可以养出，一双利眼灿若繁星银光皎皎明亮。与其说她是温室富贵花，不如说是吞宝生玉的精明儒商。
刘爷一时为自己的走眼迟疑，他叫老李到别处说话。
亓官婌笑容从容，指挥着陈巧给诸位倒茶，与顾筠溪暗自耳语几句闲事。
很快刘爷就回来了，他皱着眉目光瞥向亓官婌，纠结之后开口：“我能提供更好的髓玉珠，一文五颗卖你，但你要给我们在场所有兄弟让一文的利，其他人的进价不可以比我们兄弟还低。”
成了。
亓官婌把喝茶的杯子往桌上一放，心中并无意外，眼中流露出几分笑意：“当然。”
她之前没有贸然去进玉髓珠，可不就是在等今天？
她让顾筠溪去拿纸笔和银钱过来，她亲手研墨，看着顾筠溪写契书，写完她拿着念了一遍，又转手递给刘爷。
刘爷一把拿过，几个兄弟围上来一齐看，就算是看不懂也要做出个认真的架势。
看过之后，刘爷点头爽快的拿出红泥在上面摁了手印，亓官婌亦挽着袖子在上面印下手印。
红色的颜料沾在指腹，她反手擦过唇，一抹鲜红从唇边擦过，粉嫩姣好的唇一时沾染了几分花一般的艳色，比那枝头的山茶花还要红艳。
顾筠溪收拾契书时抬头，眼睁睁看着那细嫩的指拂过唇边，留下艳红的色彩，饱满的唇被碾压之后留下一片楚楚可怜的红。
他目光定了许久，喉间滚动间才在刘爷的爽朗的大笑中遮掩般低下头。
刘爷满意的收拢契书，大笑着拍了拍亓官婌的肩膀，不得不佩服：“齐娘子当真是个生意人。”
亓官婌只是笑，卷翘的睫羽颤抖间垂落，目光撩过顾筠溪留下一瞬眸中意味深长的戏谑。
“既然谈好了价钱，我们便来谈谈生意吧。”她又抚手让顾筠溪写下一篇契书：“我要色泽相近的玉髓珠，珠子要这几种尺寸，先定一贯钱。”
亓官婌将契书看过之后转给刘爷。
刘爷简单扫过，也开口跟她谈起了自己要的数量。
也是这个时候，亓官婌拿出了双酢浆草节点缀髓玉的绶带实物，这在契书上的价格是十二文一条，按照他们谈的是十一文的进价。
刘爷眼光毒辣，一眼看出这种更加精巧，卖的人群也可以再拔高一些。
但贸然进货太多也不够妥当，他先每个款式进三十，二十红色的，十条其他颜色的，这就是九十单了。
其他人则比较谨慎，每个款都只进了十条，红色的为主。
行商有些并非是一个人在做，而是父子、师徒之间统一进货再分一分走街串巷卖。
虽然现在单子少，但以后会慢慢做起来。
亓官婌心里有数，从容的一一许诺了交货时间，并且开了简单的提货条。带髓珠的单子要等一等，不要髓珠的三天之后上门拿货。
刘爷也许诺她要的髓珠五天后能弄来。
在交谈间，一笔两贯的大单就这么谈成了。
喝完最后一口水，几个大汉挥挥手与亓官婌寒暄一阵，带着条子就走了。
陈巧在一旁听得眼花缭乱，只知道姐姐很有本事，目光崇敬孺慕的看着她，思及自己不免有些自卑。见亓官婌要帮忙收拢碗，连忙加快动作，小声说：“我来就好了。”
亓官婌刚谈成了一笔生意，倒不至于现在就膨胀了，指使未来小姑子做事，强硬的帮着收拢碗清洗。
顾筠溪打了水洗毛笔，顺便提了一桶给他们洗碗，坐在水井口看她们洗东西，一边恹恹的压低眉头不耐烦的洗笔，一边听到她们说话。
“得亏巧儿借碗，不然我们还真算不到会来这么多人。”亓官婌一边洗一边也反思自己居然没备好茶具，便转头与顾筠溪说：“郎君可会挑茶具？我们改日去挑一挑可好？”
“好，顺便再挑几副碗筷。”顾筠溪欣然答应，挑眉看了眼陈巧。
陈巧和他说的话少，本能低下头，糯糯的说：“没什么的，都是小事，能帮上姐姐就好。”
她素来乖巧听话，亓官婌眨了眨眼，顺势就说：“嗯……反正巧儿也经常过来玩，要不要来姐姐这帮忙？姐姐给你算工钱。”
“不是要你一天不停的做，按件算的，做多少算多少，想什么时候来什么时候做都行，就是只能在姐姐这里做。”
“啊？我吗？”陈巧茫然的指了指自己。
她实在乖巧可爱，亓官婌笑着掐了掐她的小脸，温声答应：“嗯，不止是你一个哦，还有张情姐姐。不是什么难事，很简单的，像你之前不是帮姐姐剪线了吗？”
“啊……这个不行，不行！”陈巧连连摇头，却是不是不愿意帮忙，而是说：“三哥和姐姐要我帮忙我来就是了，要是还拿钱，会被爹说的！一家人都要互相帮忙的。”
这话说出来，不止亓官婌，顾筠溪也怔了一下，灰黑的脏水弄到袖子上。
他想到了一直帮扶他们的陈彻，慢吞吞的威胁她：“那你不拿钱以后就不要你进门。”
“？？？”陈巧呆滞了。
亓官婌也认真的点头：“就是这样哦！”